Campagne-rapportages Amazon (algemeen)
Net als de situtie met Google Analytics en Google Ads, krijg je toegang tot meer informatie als je adverteert. Er zijn diverse rapporten beschikbaar. Deze kun je bereiken via Reports » Advertising reports
of via de campagnes zelf:
- Search term
- Keyword
- Advertised product
- Placement
- Purchased product
- Performance over time.
Daarnaast zijn eerder-gegenereerde 'oude' rapporten beschikbaar (Advertising » Advertising reports » Missing the old reports? Access them here
. Je kunt hier echter geen nieuwe rapporten genereren.
Deze rapportages hebben een paar opvallende beperkingen:
- Informatie wordt geaggregeerd op AdGroup-niveau en is niet beschikbaar op productniveau
- Rapporten zijn enkel beschikbaar over de afgelopen twee of drie maanden. Je kunt niet verder terug. Je kunt rapporten ook niet meer automatisch laten genereren.
Data unit
Bij aanmaak van een rapport, kun je tav. data unit kiezen uit Daily of Total. Reports for this date range can be generated daily or in total. zegt het help-wolkje.
Total
- Identieke gebeurtenissen worden geaggregeerd over de gehele periode
- De rapportage is echter iets nauwkeuriger (en verwarrender!) dan dat: Er wordt een begin- en einddaum vermeld waarbinnen deze evenementen zich voordeden binnen de gekozen periode (bv. een maand).
Daily
- Evenementen worden per dag vermeld in het rapport
- Nauwkeuriger
- Rapporten zijn langer (eerste indruk: slechts ca. 10% langer).
Voorbeeld
Dagelijks rapport:
Start Date End Date Cur Campaign Name Ad Group Name Kw Match Search Term Im Clicks jul 01, 2018 jul 29, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 8 2
Totaalrapport:
Date Cur Campaign Name Ad Group Name Kw Match Search Term Im Clicks jul 01, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 2 1 jul 29, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 6 1
Conclusie
Uitsluitend dagelijkse rapporten gebruiken. Dat andere rapport bevat minder informatie en ook nog eens op een onhandige manier.
Search term report
[1]:
The Search Term Report contains search terms that generate at least one click on your ad. It contains the actual search terms shoppers entered while searching on Amazon.com for the past 60 days. Search terms only show when there has been a click on your ad and as a result your impressions may not match to other reports that show total impressions.
Dit rapport bevat info op AdGroup-niveau en niet op SKU-niveau. Oplossing: Eén SKU per AdGroup toepassen.
Goedlopende producten identificeren
- Achterhaal de producten met de hoogste omzet
- Evalueer ACoS.
Slechtlopende producten identificeren
Alle producten die minimaal één klik hebben gekregen, worden vermeld in dit rapport. Je kunt met dit rapport dus producten achterhalen met veel klikken en/of kosten, maar weinig of geen omzet.
Negatieve zoektermen identificeren
Dit rapport bevat de search terms die bezoekers gebruikten, ook voor geautomatiseerde campagnes. Zodoende kun je negatieve zoektermen achterhalen
Biedingen optimaliseren
Je kunt dit rapport gebruiken om tot op zekere hoogte biedingen te optimaliseren:
- Genoeg historie en de ACoS structureel te hoog? ⇒ Biedingen verlagen tot maximale ACoS of daaronder, om nog iets over te houden, inclusief een bod van 0
- Producten met veel omzet en relatief lage ACoS? ⇒ Biedingen verhogen.
Wat je hier niet direct mee kunt, is het bod bepalen waarbij de winst optimaal is. Daarvoor heb je marginale analyse nodig. Dat zou je kunnen doen door bv. elke maand het bod iets aan te passen, en te evalueren wat omzet en winst doen. De uitdaging hierbij is, om voldoende meetdata te vergaren.
Keyword report
[2]:
The keyword report shows all the keywords, including their associated campaigns and ad groups, in an account that saw traffic in the time period selected. Keyword reports offer a custom date range of the last 90 days. Note: If you have the same keyword in multiple campaigns it will show up multiple times, once for each ad group and campaign combination.
Rapportage-grootheden
ACoS
ACoS staat voor Advertisement Cost of Sales en is gedefineerd als
Advertentiekosten ACoS = ----------------------- * 100% Advertentie-opbrengsten
Als alles goed gaat, is ACoS < 100%, en meestal richt ik me op 20%-kosten-van-de-omzet, dus een ACoS van 20%.
RoAS
RoAS, otewel Return on Ad Spend is de reciproke waarde van ACoS:
Advertentie-opbrengen RoAS = --------------------- Advertentiekosten
maar dan niet uitgedrukt als percentage, maar als getal:
- Normaliter geldt RoAS > 1
- 20% ACoS <=> RoAS = 5
Bronnen
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530610 - Sponsored Products Performance and Reporting
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G201530720 - Campaign performance report
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530620 - Campaign metrics - Nogal beperkt
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530690 - Search Term Report - Goed