Campagne-rapportages Amazon (algemeen): verschil tussen versies
(Nieuwe pagina aangemaakt met 'Net als de situtie met Google Analytics en Google Ads, krijg je toegang tot meer informatie als je ''adverteert''. Er zijn diverse rapporten beschikbaar. Deze kun j...') |
|||
(45 tussenliggende versies door dezelfde gebruiker niet weergegeven) | |||
Regel 1: | Regel 1: | ||
− | + | [[file:20180812-1443.png|thumb|''Advertising reports''-hoofdscherm. Je lijkt nix te kunnen instellen (zelfs niet bv. bestandsformaat, of automatische aanmaak van rapporten). Je kunt ook niet opgeven ''waarover'' je een rapport wilt hebben: Rapporten bevatten altijd alle informatie over alle campagnes]] | |
− | # Search term | + | Net als bij Google Analytics en Google Ads, krijg je toegang tot meer informatie als je ''adverteert''. Er zijn diverse rapporten beschikbaar. Deze kun je bereiken via <code>Reports » Advertising reports</code> of via de campagnes zelf. In de loop van 2017/2018, zijn de rapportages aangepast. Het huidige aanbod: |
− | # Keyword | + | |
− | # Advertised product | + | # Search term report (str) |
− | # Placement | + | # Keyword report (kr) |
− | # Purchased product | + | # Advertised product report (apr) |
− | # Performance over time. | + | # Placement report (pr) |
+ | # Purchased product report (ppr) | ||
+ | # Performance over time report (potr). | ||
Daarnaast zijn eerder-gegenereerde 'oude' rapporten beschikbaar (<code>Advertising » Advertising reports » Missing the old reports? Access them here</code>. Je kunt hier echter geen nieuwe rapporten genereren. | Daarnaast zijn eerder-gegenereerde 'oude' rapporten beschikbaar (<code>Advertising » Advertising reports » Missing the old reports? Access them here</code>. Je kunt hier echter geen nieuwe rapporten genereren. | ||
Regel 14: | Regel 16: | ||
* Informatie wordt geaggregeerd op AdGroup-niveau en is niet beschikbaar op productniveau | * Informatie wordt geaggregeerd op AdGroup-niveau en is niet beschikbaar op productniveau | ||
* Rapporten zijn enkel beschikbaar over de afgelopen ''twee of drie maanden''. Je kunt niet verder terug. Je kunt rapporten ook niet meer automatisch laten genereren. | * Rapporten zijn enkel beschikbaar over de afgelopen ''twee of drie maanden''. Je kunt niet verder terug. Je kunt rapporten ook niet meer automatisch laten genereren. | ||
+ | |||
+ | == Maandelijkse downloads == | ||
+ | |||
+ | Keep it simple: Report names zoals in Amazon (punten en spaties zijn bv. niet toegestaan): | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Rpt Voorbeeld report name Instellingen | ||
+ | --- --------------------- -------------------------- | ||
+ | 1. str 20180905-str-201808 Last month, daily | ||
+ | 2. kr 20180905-kr-201808 Last month, daily | ||
+ | 3. apr 20180905-apr-201808 Last month, daily | ||
+ | 4. pr 20180905-pr-201808 Last month, daily | ||
+ | 5. ppr 20180905-ppr-201808 Last month, daily | ||
+ | 6. potr 20180905-potr-201808 Last month, daily | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | Als onderscheid per land een rol speelt: | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Rpt Voorbeeld report name Instellingen | ||
+ | --- ----------------------- -------------------------- | ||
+ | 1. str 20180905-de-str-201808 Last month, daily | ||
+ | 2. kr 20180905-de-kr-201808 Last month, daily | ||
+ | 3. apr 20180905-de-apr-201808 Last month, daily | ||
+ | 4. pr 20180905-de-pr-201808 Last month, daily | ||
+ | 5. ppr 20180905-de-ppr-201808 Last month, daily | ||
+ | 6. potr 20180905-de-potr-201808 Last month, daily | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | Niet alle rapporten zijn overal verkrijgbaar: | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | apr kr potr ppr pr str | ||
+ | 1. cm * * * * * * | ||
+ | 2. de * * * * * * | ||
+ | 3. es * * * * -- * | ||
+ | 4. fr * * * * -- * | ||
+ | 5. uk * * * * * * | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | == Data unit == | ||
+ | |||
+ | [[file:20180812-1500.png|thumb|''Advertising reports'' » ''Data unit'']] | ||
+ | |||
+ | Bij aanmaak van een rapport, kun je tav. ''data unit'' kiezen uit ''Daily'' of ''Total''. ''Reports for this date range can be generated daily or in total.'' zegt het help-wolkje. | ||
+ | |||
+ | === Total === | ||
+ | |||
+ | * Identieke gebeurtenissen worden geaggregeerd over de gehele periode | ||
+ | * De rapportage is echter iets nauwkeuriger (en verwarrender!) dan dat: Er wordt een begin- en einddaum vermeld waarbinnen deze evenementen zich voordeden binnen de gekozen periode (bv. een maand). | ||
+ | |||
+ | === Daily === | ||
+ | |||
+ | * Evenementen worden per dag vermeld in het rapport | ||
+ | * Nauwkeuriger | ||
+ | * Rapporten zijn langer (eerste indruk: slechts ca. 10% langer). | ||
+ | |||
+ | === Voorbeeld === | ||
+ | |||
+ | Dagelijks rapport: | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Start Date End Date Cur Campaign Name Ad Group Name Kw Match Search Term Im Clicks | ||
+ | jul 01, 2018 jul 29, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 8 2 | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | Totaalrapport: | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Date Cur Campaign Name Ad Group Name Kw Match Search Term Im Clicks | ||
+ | jul 01, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 2 1 | ||
+ | jul 29, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 6 1 | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | === Conclusie === | ||
+ | |||
+ | * Standaard ''dagelijkse rapporten'' gebruiken. Dat andere rapport bevat minder informatie en ook nog eens op een onhandige manier | ||
+ | * In sommige specifieke gevallen zijn ''totaalrapporten'' handiger. | ||
+ | |||
+ | == Search term report == | ||
+ | |||
+ | Het ''Search term report'' lijkt op Google Ad's ''Keywords''-scherm. [https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530690]: | ||
+ | <pre> | ||
+ | The Search Term Report contains search terms that generate at least one click on your ad. It contains the actual search terms | ||
+ | shoppers entered while searching on Amazon.com for the past 60 days. Search terms only show when there has been a click on | ||
+ | your ad and as a result your impressions may not match to other reports that show total impressions. | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | * Dit rapport bevat info op ''AdGroup-niveau'' en ''niet'' op SKU-niveau. Oplossing: Eén SKU per AdGroup toepassen | ||
+ | * Er bestaan third party-tools om dingen begrijpelijker te maken, of in een bredere context te plaatsen. Die kunnen wellicht handig zijn als aanvulling, maar niet als vervanging | ||
+ | |||
+ | === Grootheden === | ||
+ | |||
+ | Een impressie van een Search Term Report van Amazon.de (let op: Dit is mogelijk het 'oude' rapport): | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Duitse benaming Omschrijving dwh | ||
+ | --------------------------------------- -------------------------- -------------- | ||
+ | * Kampagne - Campagne - campagne | ||
+ | * Anzeigengruppenname - AdGroup - adgroup | ||
+ | * Suchbegriff des kunden - Search term - search_term | ||
+ | * Keyword - Keyword - keyword | ||
+ | * Übereinstimmungstyp - Matching type - matching | ||
+ | * Datum erster aufruf - Datum eerste impressie - start_date | ||
+ | * Datum letzter aufruf - Datum laatste impressie - end_date | ||
+ | * Aufrufe - Impressies - impressions | ||
+ | * Klicks - # Clicks - clicks | ||
+ | * Klickrate (CTR) - CTR - ctr | ||
+ | * Gesamtausgaben - Totale kosten - total_costs | ||
+ | * Durchschnittliche CPC - Gm. CPC - cpc | ||
+ | * Zugeschriebene Umsatzkosten - ACoS - acos | ||
+ | * Währung - Valuta - currency | ||
+ | * Aufgegebene Bestellungen, 1 Woche - # Bestellingen - amount | ||
+ | * Bestellumsatz, 1 Woche (€) - Totale gerealiseerde omzet - revenue_total | ||
+ | * Konversionsrate, 1 Woche - CVR - cvr | ||
+ | * Bestellte gleiche SKU-Einheiten, 1 Woche - # Bestelde SKU's - amount_adgroup | ||
+ | * Bestellte andere SKU-Einheiten, 1 Woche - # Bestelde overige SKU's - amount_other | ||
+ | * Bestellumsatz gleiche SKU, 1 Woche - Omzet deze SKU - revenue_adgroup | ||
+ | * Bestellumsatz andere SKUs, 1 Woche - Omzet overige SKU's. - revenue_other | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | Opmerkingen: | ||
+ | |||
+ | * ''ctr'' gebruikt een punt als decimaalscheidingsteken, terwijl elders een komma wordt gebruikt | ||
+ | * Waar relevant, geldt een ''time window'' van één week: | ||
+ | * ''ACoS'' is alleen niet-nul, als er daadwerkelijk omzet heeft plaatsgevonden | ||
+ | * ''# Bestelde SKU's'': Heeft waarschijnlijk betrekking op deze AdGroup | ||
+ | * ''# Bestelde overige SKU's'': Heeft waarschijnlijk betrekking op overige AdGroups | ||
+ | * Lastig om hier een PK uit te destilleren. Dat zou vermoedelijk de eerste zeven velden zijn | ||
+ | * Dit rapport kun je downloaden op campagne-niveau, inclusief de complete historie. Dus desgwenst kun je een hele campagne in één keer evalueren (al mis je dan wél dynamiek) | ||
+ | |||
+ | === Goedlopende producten identificeren === | ||
+ | |||
+ | # Achterhaal de producten met de hoogste omzet | ||
+ | # Evalueer ACoS. | ||
+ | |||
+ | === Slechtlopende producten identificeren === | ||
+ | |||
+ | Alle producten die minimaal één klik hebben gekregen, worden vermeld in dit rapport. Je kunt met dit rapport dus producten achterhalen met veel klikken en/of kosten, maar weinig of geen omzet. | ||
+ | |||
+ | === Negatieve zoektermen identificeren === | ||
+ | |||
+ | Dit rapport bevat de ''search terms'' die bezoekers gebruikten, ook voor geautomatiseerde campagnes. Zodoende kun je negatieve zoektermen achterhalen | ||
+ | |||
+ | === Biedingen optimaliseren === | ||
+ | |||
+ | Je kunt dit rapport gebruiken om tot op zekere hoogte biedingen te optimaliseren: | ||
+ | |||
+ | * Genoeg historie en de ACoS structureel te hoog? ⇒ Biedingen verlagen tot ''maximale ACoS'' of daaronder, om nog iets over te houden, inclusief een bod van 0 | ||
+ | * Producten met veel omzet en relatief lage ACoS? ⇒ Biedingen verhogen. | ||
+ | |||
+ | Wat je hier niet direct mee kunt, is het bod bepalen waarbij de winst optimaal is. Daarvoor heb je ''marginale analyse'' nodig. Dat zou je kunnen doen door bv. elke maand het bod iets aan te passen, en te evalueren wat omzet en winst doen. De uitdaging hierbij is, om voldoende meetdata te vergaren. | ||
+ | |||
+ | == Keyword report == | ||
+ | |||
+ | [https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=T85V99AEZJ5TA7C]: | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | The keyword report shows all the keywords, including their associated campaigns and ad groups, | ||
+ | in an account that saw traffic in the time period selected. Keyword reports offer a custom date | ||
+ | range of the last 90 days. | ||
+ | |||
+ | Note: If you have the same keyword in multiple campaigns it will show up multiple times, once | ||
+ | for each ad group and campaign combination. | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | * Het lijkt op het zoektermen-overzicht in Google Ads | ||
+ | * Het Keyword Report vermeldt ook AdGroups/zoektermen die impressies genereerden, maar geen klikken. Die info vind je niet terug in het ''Search Term Report'' | ||
+ | * Het Keyword Report vermeld ''geen'' search terms (=wat bezoekers intikten). Alleen keywords (=termen waarop je adverteert) | ||
+ | * Wellicht dat dit rapport iets toevoegt tov. Search Keyword Report, omdat het iets gedetailleerder is. De vraag is, of het gemakkelijk te combineren is met de overige rapporten | ||
+ | * Het ''daily report'' is een paar keer groter dan het ''total report''. | ||
+ | |||
+ | == Advertised Product Report == | ||
+ | |||
+ | Bij gebruik van ''SKAG'' (Single Keyword per AdGroup) betwijfel ik of dit rapport iets toevoegt aan het ''Keyword Report''. Zie ook het voorbeeld verderop. | ||
+ | |||
+ | == Placement Report == | ||
+ | |||
+ | Het placement report geeft beperkte info omtrent de plek waar een advertentie is getoond. Voorbeeld (niet alle kolommen): | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Start Date End Date Cur Campaign Name Bid+ Placement Impr Clicks CPC Spend | ||
+ | jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting Off Other on Amazon 413469 304 € 0,08 € 24,56 | ||
+ | jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 02_Alles_Productnaam Off Other on Amazon 73283 298 € 0,15 € 45,56 | ||
+ | jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 03_EAN_Productnaam_plus_merk Off Other on Amazon 20388 105 € 0,20 € 21,22 | ||
+ | jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting Off Top of Search on Amazon 66919 242 € 0,07 € 17,05 | ||
+ | jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 02_Alles_Productnaam Off Top of Search on Amazon 6554 101 € 0,23 € 22,89 | ||
+ | jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 03_EAN_Productnaam_plus_merk Off Top of Search on Amazon 3857 155 € 0,14 € 22,23 | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | === Rendement van verschillende posities achterhalen === | ||
+ | |||
+ | Dat kan, dankzij dit raport. Toch stelt 't weinig voor, vermoed ik. | ||
+ | |||
+ | === Rendement Bid+ achterhalen === | ||
+ | |||
+ | Want je kunt de resultaten met/zonder ''Bid+'' inzien. Plus ACoS & #verkopen (hierboven niet getoond) | ||
+ | |||
+ | == Purchased Product Report == | ||
+ | |||
+ | Hier zie je op welke ASIN je hebt geadverteerd, en welke ASIN bezoekers uiteindelijk hebben gekocht. Ik heb m'n twijfels over de toegevoegde waarde van dit rapport, als het om de evaluatie van je campagne gaat. Misschien interessant voor een concurrentie-analyse oid. | ||
+ | |||
+ | == Performance over Time Report == | ||
+ | |||
+ | Onduidelijk. Bevat maar één regel met data. | ||
+ | |||
+ | == Rapportage-grootheden == | ||
+ | |||
+ | === ACoS === | ||
+ | |||
+ | ''ACoS'' staat voor ''Advertisement Cost of Sales'' en is gedefineerd als | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Advertentiekosten | ||
+ | ACoS = ----------------------- * 100% | ||
+ | Advertentie-opbrengsten | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | Als alles goed gaat, is ACoS < 100%, en meestal richt ik me op 20%-kosten-van-de-omzet, dus een ACoS van 20%. | ||
+ | |||
+ | === RoAS === | ||
+ | |||
+ | ''RoAS'', otewel ''Return on Ad Spend'' is de reciproke waarde van ACoS: | ||
+ | |||
+ | <pre> | ||
+ | Advertentie-opbrengen | ||
+ | RoAS = --------------------- | ||
+ | Advertentiekosten | ||
+ | </pre> | ||
+ | |||
+ | maar dan niet uitgedrukt als percentage, maar als getal: | ||
+ | |||
+ | * Normaliter geldt RoAS > 1 | ||
+ | * 20% ACoS <=> RoAS = 5 | ||
+ | |||
+ | == Zie ook == | ||
+ | |||
+ | * [[Campagne-rapportages combineren (Amazon)]] | ||
+ | |||
+ | == Bronnen == | ||
+ | |||
+ | * https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530610 - Sponsored Products Performance and Reporting | ||
+ | * https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G201530720 - Campaign performance report | ||
+ | * https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530620 - Campaign metrics - Nogal beperkt | ||
+ | * https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530690 - Search Term Report - Goed |
Huidige versie van 13 okt 2018 om 15:55
Net als bij Google Analytics en Google Ads, krijg je toegang tot meer informatie als je adverteert. Er zijn diverse rapporten beschikbaar. Deze kun je bereiken via Reports » Advertising reports
of via de campagnes zelf. In de loop van 2017/2018, zijn de rapportages aangepast. Het huidige aanbod:
- Search term report (str)
- Keyword report (kr)
- Advertised product report (apr)
- Placement report (pr)
- Purchased product report (ppr)
- Performance over time report (potr).
Daarnaast zijn eerder-gegenereerde 'oude' rapporten beschikbaar (Advertising » Advertising reports » Missing the old reports? Access them here
. Je kunt hier echter geen nieuwe rapporten genereren.
Deze rapportages hebben een paar opvallende beperkingen:
- Informatie wordt geaggregeerd op AdGroup-niveau en is niet beschikbaar op productniveau
- Rapporten zijn enkel beschikbaar over de afgelopen twee of drie maanden. Je kunt niet verder terug. Je kunt rapporten ook niet meer automatisch laten genereren.
Maandelijkse downloads
Keep it simple: Report names zoals in Amazon (punten en spaties zijn bv. niet toegestaan):
Rpt Voorbeeld report name Instellingen --- --------------------- -------------------------- 1. str 20180905-str-201808 Last month, daily 2. kr 20180905-kr-201808 Last month, daily 3. apr 20180905-apr-201808 Last month, daily 4. pr 20180905-pr-201808 Last month, daily 5. ppr 20180905-ppr-201808 Last month, daily 6. potr 20180905-potr-201808 Last month, daily
Als onderscheid per land een rol speelt:
Rpt Voorbeeld report name Instellingen --- ----------------------- -------------------------- 1. str 20180905-de-str-201808 Last month, daily 2. kr 20180905-de-kr-201808 Last month, daily 3. apr 20180905-de-apr-201808 Last month, daily 4. pr 20180905-de-pr-201808 Last month, daily 5. ppr 20180905-de-ppr-201808 Last month, daily 6. potr 20180905-de-potr-201808 Last month, daily
Niet alle rapporten zijn overal verkrijgbaar:
apr kr potr ppr pr str 1. cm * * * * * * 2. de * * * * * * 3. es * * * * -- * 4. fr * * * * -- * 5. uk * * * * * *
Data unit
Bij aanmaak van een rapport, kun je tav. data unit kiezen uit Daily of Total. Reports for this date range can be generated daily or in total. zegt het help-wolkje.
Total
- Identieke gebeurtenissen worden geaggregeerd over de gehele periode
- De rapportage is echter iets nauwkeuriger (en verwarrender!) dan dat: Er wordt een begin- en einddaum vermeld waarbinnen deze evenementen zich voordeden binnen de gekozen periode (bv. een maand).
Daily
- Evenementen worden per dag vermeld in het rapport
- Nauwkeuriger
- Rapporten zijn langer (eerste indruk: slechts ca. 10% langer).
Voorbeeld
Dagelijks rapport:
Start Date End Date Cur Campaign Name Ad Group Name Kw Match Search Term Im Clicks jul 01, 2018 jul 29, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 8 2
Totaalrapport:
Date Cur Campaign Name Ad Group Name Kw Match Search Term Im Clicks jul 01, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 2 1 jul 29, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting 0105_Bosch_CSB 700-2 RE * BROAD b01ed1ekkw 6 1
Conclusie
- Standaard dagelijkse rapporten gebruiken. Dat andere rapport bevat minder informatie en ook nog eens op een onhandige manier
- In sommige specifieke gevallen zijn totaalrapporten handiger.
Search term report
Het Search term report lijkt op Google Ad's Keywords-scherm. [1]:
The Search Term Report contains search terms that generate at least one click on your ad. It contains the actual search terms shoppers entered while searching on Amazon.com for the past 60 days. Search terms only show when there has been a click on your ad and as a result your impressions may not match to other reports that show total impressions.
- Dit rapport bevat info op AdGroup-niveau en niet op SKU-niveau. Oplossing: Eén SKU per AdGroup toepassen
- Er bestaan third party-tools om dingen begrijpelijker te maken, of in een bredere context te plaatsen. Die kunnen wellicht handig zijn als aanvulling, maar niet als vervanging
Grootheden
Een impressie van een Search Term Report van Amazon.de (let op: Dit is mogelijk het 'oude' rapport):
Duitse benaming Omschrijving dwh --------------------------------------- -------------------------- -------------- * Kampagne - Campagne - campagne * Anzeigengruppenname - AdGroup - adgroup * Suchbegriff des kunden - Search term - search_term * Keyword - Keyword - keyword * Übereinstimmungstyp - Matching type - matching * Datum erster aufruf - Datum eerste impressie - start_date * Datum letzter aufruf - Datum laatste impressie - end_date * Aufrufe - Impressies - impressions * Klicks - # Clicks - clicks * Klickrate (CTR) - CTR - ctr * Gesamtausgaben - Totale kosten - total_costs * Durchschnittliche CPC - Gm. CPC - cpc * Zugeschriebene Umsatzkosten - ACoS - acos * Währung - Valuta - currency * Aufgegebene Bestellungen, 1 Woche - # Bestellingen - amount * Bestellumsatz, 1 Woche (€) - Totale gerealiseerde omzet - revenue_total * Konversionsrate, 1 Woche - CVR - cvr * Bestellte gleiche SKU-Einheiten, 1 Woche - # Bestelde SKU's - amount_adgroup * Bestellte andere SKU-Einheiten, 1 Woche - # Bestelde overige SKU's - amount_other * Bestellumsatz gleiche SKU, 1 Woche - Omzet deze SKU - revenue_adgroup * Bestellumsatz andere SKUs, 1 Woche - Omzet overige SKU's. - revenue_other
Opmerkingen:
- ctr gebruikt een punt als decimaalscheidingsteken, terwijl elders een komma wordt gebruikt
- Waar relevant, geldt een time window van één week:
- ACoS is alleen niet-nul, als er daadwerkelijk omzet heeft plaatsgevonden
- # Bestelde SKU's: Heeft waarschijnlijk betrekking op deze AdGroup
- # Bestelde overige SKU's: Heeft waarschijnlijk betrekking op overige AdGroups
- Lastig om hier een PK uit te destilleren. Dat zou vermoedelijk de eerste zeven velden zijn
- Dit rapport kun je downloaden op campagne-niveau, inclusief de complete historie. Dus desgwenst kun je een hele campagne in één keer evalueren (al mis je dan wél dynamiek)
Goedlopende producten identificeren
- Achterhaal de producten met de hoogste omzet
- Evalueer ACoS.
Slechtlopende producten identificeren
Alle producten die minimaal één klik hebben gekregen, worden vermeld in dit rapport. Je kunt met dit rapport dus producten achterhalen met veel klikken en/of kosten, maar weinig of geen omzet.
Negatieve zoektermen identificeren
Dit rapport bevat de search terms die bezoekers gebruikten, ook voor geautomatiseerde campagnes. Zodoende kun je negatieve zoektermen achterhalen
Biedingen optimaliseren
Je kunt dit rapport gebruiken om tot op zekere hoogte biedingen te optimaliseren:
- Genoeg historie en de ACoS structureel te hoog? ⇒ Biedingen verlagen tot maximale ACoS of daaronder, om nog iets over te houden, inclusief een bod van 0
- Producten met veel omzet en relatief lage ACoS? ⇒ Biedingen verhogen.
Wat je hier niet direct mee kunt, is het bod bepalen waarbij de winst optimaal is. Daarvoor heb je marginale analyse nodig. Dat zou je kunnen doen door bv. elke maand het bod iets aan te passen, en te evalueren wat omzet en winst doen. De uitdaging hierbij is, om voldoende meetdata te vergaren.
Keyword report
[2]:
The keyword report shows all the keywords, including their associated campaigns and ad groups, in an account that saw traffic in the time period selected. Keyword reports offer a custom date range of the last 90 days. Note: If you have the same keyword in multiple campaigns it will show up multiple times, once for each ad group and campaign combination.
- Het lijkt op het zoektermen-overzicht in Google Ads
- Het Keyword Report vermeldt ook AdGroups/zoektermen die impressies genereerden, maar geen klikken. Die info vind je niet terug in het Search Term Report
- Het Keyword Report vermeld geen search terms (=wat bezoekers intikten). Alleen keywords (=termen waarop je adverteert)
- Wellicht dat dit rapport iets toevoegt tov. Search Keyword Report, omdat het iets gedetailleerder is. De vraag is, of het gemakkelijk te combineren is met de overige rapporten
- Het daily report is een paar keer groter dan het total report.
Advertised Product Report
Bij gebruik van SKAG (Single Keyword per AdGroup) betwijfel ik of dit rapport iets toevoegt aan het Keyword Report. Zie ook het voorbeeld verderop.
Placement Report
Het placement report geeft beperkte info omtrent de plek waar een advertentie is getoond. Voorbeeld (niet alle kolommen):
Start Date End Date Cur Campaign Name Bid+ Placement Impr Clicks CPC Spend jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting Off Other on Amazon 413469 304 € 0,08 € 24,56 jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 02_Alles_Productnaam Off Other on Amazon 73283 298 € 0,15 € 45,56 jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 03_EAN_Productnaam_plus_merk Off Other on Amazon 20388 105 € 0,20 € 21,22 jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 01_Alles_Harvesting Off Top of Search on Amazon 66919 242 € 0,07 € 17,05 jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 02_Alles_Productnaam Off Top of Search on Amazon 6554 101 € 0,23 € 22,89 jul 01, 2018 jul 31, 2018 EUR 03_EAN_Productnaam_plus_merk Off Top of Search on Amazon 3857 155 € 0,14 € 22,23
Rendement van verschillende posities achterhalen
Dat kan, dankzij dit raport. Toch stelt 't weinig voor, vermoed ik.
Rendement Bid+ achterhalen
Want je kunt de resultaten met/zonder Bid+ inzien. Plus ACoS & #verkopen (hierboven niet getoond)
Purchased Product Report
Hier zie je op welke ASIN je hebt geadverteerd, en welke ASIN bezoekers uiteindelijk hebben gekocht. Ik heb m'n twijfels over de toegevoegde waarde van dit rapport, als het om de evaluatie van je campagne gaat. Misschien interessant voor een concurrentie-analyse oid.
Performance over Time Report
Onduidelijk. Bevat maar één regel met data.
Rapportage-grootheden
ACoS
ACoS staat voor Advertisement Cost of Sales en is gedefineerd als
Advertentiekosten ACoS = ----------------------- * 100% Advertentie-opbrengsten
Als alles goed gaat, is ACoS < 100%, en meestal richt ik me op 20%-kosten-van-de-omzet, dus een ACoS van 20%.
RoAS
RoAS, otewel Return on Ad Spend is de reciproke waarde van ACoS:
Advertentie-opbrengen RoAS = --------------------- Advertentiekosten
maar dan niet uitgedrukt als percentage, maar als getal:
- Normaliter geldt RoAS > 1
- 20% ACoS <=> RoAS = 5
Zie ook
Bronnen
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530610 - Sponsored Products Performance and Reporting
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G201530720 - Campaign performance report
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530620 - Campaign metrics - Nogal beperkt
- https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=201530690 - Search Term Report - Goed