Domineer je niche (AdWords)

De voormalige horeca-ondernemer Sjoerd Kooistra was gespecialiseerd in wanden: Op bekende pleinen streefde hij ernaar om alle kroegen aan bepaalde zijden van het plein te bezitten. Het maakte dan niet uit of bezoekers naar kroeg A of kroeg B gingen, want ze waren alletwee van hem. Het is vergelijkbaar met de Coca-Cola tax: Als horeca-bedrijven het complete assortiment van Coca-cola voeren, dat maakt het niet uit of je cola, sinas, bronater of sinasappelsap drinkt. Geen ontkomen aan: Het komt allemaal bij hetzelfde bedrijf vandaan.

Dit principe kun je ook toepassen binnen Google AdWords, en op allerlei andere gebieden: Zorg dat een bepaalde subgroep van je prospects niet om je heenkan, en altijd via jouw converteert.

Waarom is dit een strategie?

Waarom is dit überhaupt een strategie? Waarom zou dit beter zijn dan schieten met hagel? Ter illustratie, weer terug naar de kroegen van Kooistra:

• Stel dat er op het grote plein in Groningen 40 kroegen zijn: 10 Kroegen per kant
• Stel verder dat bezoekers bij het stappen altijd beginnen aan een bepaalde kant van het plein, en alleen drinken in kroegen aan die kant van het plein. Elke kant van het plein krijgt evenveel bezoekers per avond
• Stel dat er op een avond 500 kroegbezoekers zijn, en dat bezoekers gemiddeld 4 kroegen op een avond bezoeken.

Als Kooistra een complete wand heeft, heeft hij gegarandeerd 125 gasten op een avond, die naar 4 kroegen gaan, dus tezamen 500 kroegbezoeken