Checklist - Verkopen via Amazon
Versie door Jeroen Strompf (overleg | bijdragen) op 18 feb 2020 om 14:28 (→Publiceer producten iteratief)
Checklist
- Kies een DBA-naam. DBA staat voor Doing Business As: Onder welke naam wil je zaken doen? Als ik zou verkopen via Amazon, zou ik dat doen onder bv. de naam De Vliegende Brigade, devliegendebrigade.nl, DeVliegendeBrigade.nl, DVB, The Flying Squat, of The Flying Squat - NL?
- Verifiëer of er restricties gelden voor de producten die je wilt verkopen
- Open een verkoopaccount en regel eventuele bijkomende papierwerk
- Zet account om naar Professional
- Overweeg FBA ipv. FBM (hier wordt verder uitgegaan van FBM)
- Organiseer logistieke processen
- Bepaal product-categorieën, download sjablonen
- Zorg voor goede productgegevens, inclusief competetive analysis en zoekterm-analyse. Overweeg eigen teksten te schrijven ipv. specs van fabrikanten te gebruiken [1]
- Zet je eerste product online
- Zorg dat je dagelijks eventuele verkopen bijhoudt: Amazon is onvergevelijk als je hier steekjes laat vallen
- Start met een automated advertisement-campagne voor dit product
- Zet een handjevol producten online - Waarschijnlijk eerst nog handmatig, maar waarschijnlijk al snel geautomatiseerd (via sjablonen). Neem deze producten ook op in de al bestaande geautomatiseerde campagne
- Tuig je etalage op
- Zet al je producten online. Daardoor kom je er ook achter of er alsnog restricties gelden (dat verandert voortdurend)
- Incorporeer deze producten in de bestaande geautomatiseerde campagne
- Experimenteer met prijsstelling. Overweeg een repricer
- Experimenteer met Selling Specials (Amazon lightning deals, Email marketing campaigns, Bundling Upselling and cross-selling, Discount coupons/codes, BOGOF sales)
- Overweeg overige manieren van adverteren (Headline Search Ads, Product Display Ads)
- Vraag klanten om reviews, bv. via email
- Download maandelijks rapportages
- Zet een structuur op, om regelmatig rapportages te analyseren
- Zet relevante campagnes om naar handmatig
- Overweeg split testing (A/B-testing). Daar bestaan tools voor. Bv. Listing Dojo, Splitly en CashCowPro
- Overweeg FBA naast FBM.
Publiceer producten iteratief
Zeker als je werkt voor een klant, maar vermoedelijk bijna altijd: begin met één product. Daarna twee, daarna meer, daarna alles:
- Dan krijg je vanzelf een gevoel voor de business - en je klant ook
- Daardoor kom je er snel achter welke productgegevens je nodig hebt, en of die gegevens beschikbaar zijn - Dat kan al snel een kritieke pad zijn
- Door handmatig te beginnen, heb je (zeker in het begin) minder kans op fouten of gegevens die niet goed aansluiten.