BVA & Winst (AdWords)
BVA staat voor brutowinst vóór AdWords en is gerelateerd aan de grootheid Max. KPO of Max. CPA. Het is de brutowinst, waar alleen nog de AdWords-kosten (of andere acquisitiekosten of whatever) vanaf moeten om de nettowinst te berekenen. Daarnaast kan het als percentage van de omzet worden uitgedrukt.
- Kosten AdWords < BVA: Winstgevend
- Kosten AdWords = BVA: Break-even: Het is voor de klant om het even of een transactie wel of niet plaatsvindt, omdat hij of zij er niet beter of slechter van wordt. Meestal impliceert dit, dat arbeid vergoed wordt, maar dat er geen winst wordt gemaakt
- Kosten AdWords > BVA: Verliesgevens.
Voorbeeld
Invoer
- Een klant verkoopt widgets die € 25 per stuk kosten
- BVA is € 10. Da's 40%
Casus: Geen AdWordskosten
- Er wordt geen campagne gevoerd, en er zijn zo'n 20 orders per maand
- Winst: 20/maand * € 10 = € 200 per maand
Casus: € 5 AdWords-kosten
- Acquisitiekosten per widget: € 5
- Omzet: 200 Orders
- Winst: 200 * (€ 10 - € 5) = € 1.000
Conclusie: Beter dan geen campagne.
Casus: € 6 AdWords-kosten
- Acquisitiekosten per widget: € 6
- Omzet: 350 Orders
- Winst: 350 * (€ 10 - € 6) = € 1.400
Conclusie: Beter dan de casus hiervoor
Casus: € 7,50 AdWordskosten
- Acquisitiekosten per widget: € 7,50
- Omzet: 400 orders
- Winst: € 1.000
Conclusie: Dit is een verslechtering. De hogere kosten worden niet gecompenseerd door toegenomen omzet.
Van BVA naar Winst
Het voorbeeld hiervoor laat zien, hoe je van BVA naar Winst gaat. De winst wordt bepaald door de elasticiteit tussen acquisitiekosten en volume. De grafiek is een hyperbool met een globaal maximum. Winst is voor mij de belangrijkste KPI: Meestal is alles hiertoe te vereenvoudigen.
Als vuistregel geldt dat winstmaximalisatie plaatsvindt als zo'n 50% van de BVA wordt gebruikt voor acquisitie.