Sponsored Products (Amazon)

Uit De Vliegende Brigade
Ga naar: navigatie, zoeken

Zie ook:

Sponsored Products, aka. Seller Central Advertising en Product Ads is de 'gewone' advertentiedienst van Amazon. Het heeft iets weg van Google AdWords. Wat de betreffende help-pagina erover zegt:

Sponsored Products is an advertising service that helps you promote the 
products you list on Amazon.de.

You choose which products you want to advertise, assign keywords to those 
products, and enter a cost-per-click bid. When an Amazon shopper searches 
for one of your keywords, your ad is eligible for display alongside the 
search results. You pay a fee for this program only when an Amazon shopper 
clicks your ad, at which point the shopper is taken to the detail page 
where your offer is listed.

Sponsored Products gives you more control over product merchandising on 
Amazon. Targeted ads help you boost the visibility of your products when 
shoppers search for keywords you bid on.

Waarom?

Redenen om gebruik te maken van deze dienst:

  • Invloed: Je vergroot je invloed op je omzet.
  • Inzicht: Net als met AdWords, krijg je enig inzicht in het zoektermverkeer
  • SEO: Naarmate je meer verkoopt van een product, zal dat product 't ook beter doen in de 'organische' vermelding.

Opzetten van een campagne

  • Automatische campagnes zijn wellicht nooit een goed idee, behalve als harvesting-tool om nieuwe zoektermen te ontdekken
  • Vooral ook breed adverteren: Het volume is minimaal in vergelijking met AdWords
  • Breed adverteren » branding. Bv. adverteren op "iPad" als je iPad covers verkoopt
  • Ook adverteren op namen van concurrenten, vooral als je zelf betere reviews hebt
  • Ook adverteren op je eigen naam
  • Als er geen QS wordt bijgehouden, kun je gemakkelijk heel breed gaan.
  • Begin met een harvesting-campagne met alle producten - Vermoedelijk het handigste als dit een automatische campagne is (CPCStrategy Guide, p. 5)

Harvesting-campagne

Begin met een automatische harvesting-campagne met daarin alle producten.

CPCStrategy, 2016-Guide, p. 17:

Unlike Automatic Campaigns, Manual Targeting is based on keyword(s). This is why we
usually recommend sellers start off with Automatic Campaigns before building out their
manual campaigns.

CPCStrategy, 2016-Guide, p. 13:

Sellers don’t always know how people search for their products. By running 
Automatic Campaigns and harvesting data from the Sponsored Products Search 
Term Report, sellers can get a pulse on which keywords customers are using 
to search for and buy their product.

CPCStrategy, 2016-Guide, p. 12:

For Automatic Campaigns, we recommend sellers start with an initial bid
level of $.15 to $.25 per product. Let the winners rise to the top and 
remember to let the data do the talking. Don’t try and select your top 
ASINs before hand.

1 SKU per AdGroup

Sinds een tijdje vermeldt het Search Term Report niet meer welke zoekterm bij welke SKU een sale bewerkstelligde. Deze info is wel op AdGroup-niveau beschikbaar. Oplossing: Eén SKU per AdGroup.

Suggesties CPCStrategie-handleiding per AdGroup:

  • Broad Match: 30-90 keywords
  • Phrase Match: 20-40 keywords
  • Exact Match: 5-20 keywords

Bulk-uploads

De suggestie om 1 SKU per AdGroup te doen, kan al snel resulteren in duizenden AdGroups → Campagnes in bulk uploaden, want handmatig is niet te doen.

Velden: Bid+

Bid+ is een feature dat Amazon biedingen tot 50% verhoogd om je advertentie op een betere plek te krijgen [1].

Evaluatie & optimalisatie

Zie Campagne-optimalisatie (Amazon Sponsored Products).

Interface & vertaling

  Engels         Duits
  ------------   -----------------------------------
* Status       - Status
* Default bid  - Standardgebot
* Keywords     - Keywords
* Ads          - Werbeanzeigen
* Impressions  - Seitenaufr. (Seitenaufrufe?)
* Clicks       - Klicks
* CTR          - CTR
* Spend        - Ausgaben
* Orders       - Bestellungen
* Sales        - Verkäufe
* ACoS         - Zugeschriebene Umsatzkosten (ACoS)

Vraagstukken

  • Wordt er een quality score bijgehouden zoals in AdWords, anders dan dat je producten Buy Box Eligible moeten zijn?
  • Heb je een risico dat je tegen jezelf opbiedt?

Zie ook

Bronnen