Sponsored Products (Amazon)

Uit De Vliegende Brigade
Ga naar: navigatie, zoeken

Zie ook:

Sponsored Products, aka. Seller Central Advertising en Product Ads is de 'gewone' advertentiedienst van Amazon. Het heeft iets weg van Google AdWords. Wat de betreffende help-pagina erover zegt:

Sponsored Products is an advertising service that helps you promote the 
products you list on Amazon.de.

You choose which products you want to advertise, assign keywords to those 
products, and enter a cost-per-click bid. When an Amazon shopper searches 
for one of your keywords, your ad is eligible for display alongside the 
search results. You pay a fee for this program only when an Amazon shopper 
clicks your ad, at which point the shopper is taken to the detail page 
where your offer is listed.

Sponsored Products gives you more control over product merchandising on 
Amazon. Targeted ads help you boost the visibility of your products when 
shoppers search for keywords you bid on.

Waarom?

Redenen om gebruik te maken van deze dienst:

  • Invloed: Je vergroot je invloed op je omzet.
  • Inzicht: Net als met AdWords, krijg je enig inzicht in het zoektermverkeer
  • SEO: Naarmate je meer verkoopt van een product, zal dat product 't ook beter doen in de 'organische' vermelding.

Opzetten van een campagne

  • Automatische campagnes zijn wellicht nooit een goed idee, behalve als harvesting-tool om nieuwe zoektermen te ontdekken
  • Vooral ook breed adverteren: Het volume is minimaal in vergelijking met AdWords
  • Breed adverteren » branding. Bv. adverteren op "iPad" als je iPad covers verkoopt
  • Ook adverteren op namen van concurrenten, vooral als je zelf betere reviews hebt
  • Ook adverteren op je eigen naam
  • Als er geen QS wordt bijgehouden, kun je gemakkelijk heel breed gaan.
  • Begin met een harvesting-campagne met alle producten - Vermoedelijk het handigste als dit een automatische campagne is (CPCStrategy Guide, p. 5)

Harvesting-campagne

Begin met een automatische harvesting-campagne met daarin alle producten.

CPCStrategy, 2016-Guide, p. 17:

Unlike Automatic Campaigns, Manual Targeting is based on keyword(s). This is why we
usually recommend sellers start off with Automatic Campaigns before building out their
manual campaigns.

CPCStrategy, 2016-Guide, p. 13:

Sellers don’t always know how people search for their products. By running 
Automatic Campaigns and harvesting data from the Sponsored Products Search 
Term Report, sellers can get a pulse on which keywords customers are using 
to search for and buy their product.

CPCStrategy, 2016-Guide, p. 12:

For Automatic Campaigns, we recommend sellers start with an initial bid
level of $.15 to $.25 per product. Let the winners rise to the top and 
remember to let the data do the talking. Don’t try and select your top 
ASINs before hand.

1 SKU per AdGroup

Sinds een tijdje vermeldt het Search Term Report niet meer welke zoekterm bij welke SKU een sale bewerkstelligde. Deze info is wel op AdGroup-niveau beschikbaar. Oplossing: Eén SKU per AdGroup.

Suggesties CPCStrategie-handleiding per AdGroup:

  • Broad Match: 30-90 keywords
  • Phrase Match: 20-40 keywords
  • Exact Match: 5-20 keywords

Bulk-uploads

De suggestie om 1 SKU per AdGroup te doen, kan al snel resulteren in duizenden AdGroups → Campagnes in bulk uploaden, want handmatig is niet te doen.

Velden: Bid+

Bid+ is een feature dat Amazon biedingen tot 50% verhoogd om je advertentie op een betere plek te krijgen [1].

Evaluatie & optimalisatie

Een behulpzame gedachte van CPCStrategy (2016 Guide, p. 10):

The most frequent Sponsored Products inefficiencies stem from a lack of effort
to harvest data to support bid levels, keyword matching and optimization, campaign
differentiation, and structure.

Selection Bias

Met selection bias wordt bedoeld dat je als aanbieder denkt dat je weet waar klanten op zoeken. Niet dus! Daarom blijven harvesten.

Blijf optimaliseren

CPCStrategy, 2016-guide, p. 14:

Sellers should also keep in mind that the keywords their customers are using to search
for their products now might not be the same popular keywords in 6 months. It’s important to
keep Automatic campaigns up and running (even after you’ve built out your Manual Campaigns,
Phase 2) - so you can continue to harvest new popular search terms and other valuable data.

Search Term Report

  • De basis voor evaluatie en optimalisatie, is het Search Term Report
  • Er bestaan third party-tools om dingen begrijpelijker te maken, of in een bredere context te plaatsen. Die kunnen wellicht handig zijn als aanvulling, maar niet als vervanging.

Voor details, zie Rapportages (Amazon Sponsored Products)#Search Term Report.

Bulk-verwerking?

De campagne wordt in bulk gegenereerd vanuit het DWH. Wellicht het Search Term Report ook automatisch verwerken in het DWH?

Impressies

Impressies is niet zo interessant, omdat daar ook de impressies bij zitten op pagina's die achteraan zitten in een reeks, etc.

ACoS

Een ACoS (Advertisement Cost of Sales) van ca. 20-25%, is normaal

Interface & vertaling

  Engels         Duits
  ------------   -----------------------------------
* Status       - Status
* Default bid  - Standardgebot
* Keywords     - Keywords
* Ads          - Werbeanzeigen
* Impressions  - Seitenaufr. (Seitenaufrufe?)
* Clicks       - Klicks
* CTR          - CTR
* Spend        - Ausgaben
* Orders       - Bestellungen
* Sales        - Verkäufe
* ACoS         - Zugeschriebene Umsatzkosten (ACoS)

Vraagstukken

  • Wordt er een quality score bijgehouden zoals in AdWords, anders dan dat je producten Buy Box Eligible moeten zijn?
  • Heb je een risico dat je tegen jezelf opbiedt?

Bronnen