Persoonlijkheidstypes

Uit De Vliegende Brigade
Ga naar: navigatie, zoeken
In den beginne: Focus (introversie & extroversie), Decision taking (thinking & feeling) en vier combinaties
Beschrijvingen bij de kleuren
Kleuren & manier van actie
Kleuren & omschrijving in één woord
Pas op: Er is geschoven met de kleuren. En ook niet onbelangrijk: Wat betekent emote en control in deze context? Emote betekent volgens het woordenboek tonen van emotie, bv. door toneelspelers. Het is dezelfde as als thinking/feeling. Misschien: Control - Rationele aanpak en emote - Uiten van emotie. Bv. dat een rood/blauw persoon zou zeggen: 'Dat zou inefficiënt zijn', en een geel iemand: 'wat ontzettend jammer'. Of het voorbeeld van Jolande: Die komt niet met rationele dingen, maar uit emoties, bv. door te zuchten en te steunen: Theatraal. Of wat Frouke zei: Ik mag meer emotie in m'n verhaal stoppen


Er bestaan diverse persoonlijkheids-typologieën. De bekendste zijn vermoedelijk de vier temperamenten-typologie uit het oude Griekenland, en MBTI oftewel Myers-Briggs Type Indicator.

Mijn interesse in persoonlijkheidstypes ontstond in een tijd dat ik veel vergaderingen voorzat, en het me opviel dat bepaalde type mensen moeilijk met elkaar door één deur kunnen. Na wat omzwervingen toonde iemand me een persoonlijkheidstypologie die gebruik maakt van vier primaire en vier secundaire kleuren. Ik geloof dat het Insights Discovery heet, maar het lijkt ook schuil te gaan onder de namen Kleurencode-Persoonlijkheidsprofielen, Color Code Personality Profile, Hartman persoonlijkheidsprofiel True Colors of Hartman Personality Profile[1].

Ik kon het gelijk toepassen in mijn omgang met mensen om me heen. Bv.: 'rode' en 'gele' mensen (zie hieronder) kan ik het beste bellen. 'Blauwe' en 'groene' mensen preferen vaak email. Ik zag het ook bij mezelf

Vervolgens kwam ik dit model tegen in marketing, in het bijzonder: Het indelen van klanten naar behoefte, communicatie, soorten advertenties, etc. -- Heel handig.

Als laatste: Liquid Internet heeft betrekking op websites die zich aanpassen aan de persoonlijkheidskenmerken van bezoekers. Ook daar is de kleurencode-persoonlijkheidstypologie nuttig voor.

MBTI schijnt het meest gebruikt te worden, maar ik heb er weinig vertrouwen in: Ik heb het gevoel dat het dezelfde twee assen gebruikt als de kleurencode-persoonlijkheidstyplogie, maar één van die assen overmodelleert en er drie assen van maakt. Ik geloof dat het Wikipedia-artikel aangeef dat de wetenschappelijke basis van MBTI dubieus is.

Primaire kleuren & benaming

Er worden verschillende kleuren gebruikt. De kleuren die ik vanaf het begin het meest tegenkwam, met enkele gebruikelijke benamingen:

  Kleur   Vert. as    Hor. as  Benaming
  -----   ---------   -------  ------------------------------------
* Rood  - Extrovert - Voelen - Competetief; Leiderschap
* Geel  - Extrovert - Voelen - Spontaan; visionair; pleziergericht
* Groen - Introvert - Denken - Humanistisch
* Blauw - Introvert - Denken - Methodisch, analytisch, observerend, consciëntieus

Assen

Verschillende manieren om naar de assen te kijken. Per methodologie verschilt de omschrijving enigszins, maar die nuancering is doorgaans niet aan mij besteed:

Verticaal

  • Denken - Voelen
  • Regels - Mensen

Horizontaal

  • Introvert - Extrovert

Secundaire kleuren & benaming

Door te bepalen welke van de vier eigenschappen (denken, voelen, introvert, extrovert) dominant is, krijg je een opdeling in acht kleuren.

Persoonlijkheidstypes in actie

Besluitvorming

* Correcte besluiten                  | * Nú besluiten
* Principes boven persoonlijkheden    | * Waar gehakt wordt, vallen spaanders
                                      | * Eigenbelang staat voorop
---------------------------------------------------------------------------------
* Samen besluiten                     | * Groots & meeslepende besluiten
* Iedereen betrekken                  | * Gaat om de groep, niet om de individuen
* Liever niet besluiten               |
* Om de hete brij draaien             |
* Iedereen moet er beter van worden   |
* Consensus                           |
* Het gaat om alle leden van de groep |

Besluitvorming: Emotie & snelheid

Rationeel   Rationeel
Langzaam    Snel

Op gevoel   Op gevoel
Langzaam    Snel

Resultaten bereiken

Asks       Tells
Controls   Controls

Asks       Tells
Emotes     Emotes

Beïnvloedingsstrategie

  • Rood: Autoriteit; schaarste
  • Geel: Gelijkenis; schaarste
  • Blauw: Autoriteit; consistentie
  • Groen: Sociale validatie; gelijkenis

Sales: Geld vs. tijd

De onnavolgbare René van Stein gebruikte tijdens een training deze sheet (in dit model zijn de kleuren nét iets anders): Rood & blauw zijn vooral gevoelig voor meer geld. Groen & geel zijn vooral geïnteresseerd in meer tijd

Verkoopzinnen

Blue

"Use the proven plan that works"
"We use this ourselves and we can show you how it worked for us"

Red

"Beat the competition at their own game"

Yellow

"It's really cool!"
"It sells like crazy!"

Green

This seems the hardest one:

  • Not pushy, not in-your-face, respecting personal boundaries, leave room for the subject to reach his/her own conclusions
  • No unsubstantiated claims
  • Not competetive
  • No screaming
  • Must feel nice.

Maybe:

"You might like it"
"Maybe give it a try"
"Maybe it's something for you"

Bronnen

Persoonlijkheids-typologieën

Kleurcode-persoonlijkheidstypologie

Liquid Internet